Salecare wylicza, ile sztuk, przychodu, marży i zysku przyniosą kolejne miesiące. Model liczy się w kodzie na Twoich danych, więc te same dane zawsze dają ten sam wynik. Przy każdym prognozowanym miesiącu widzisz dolną i górną granicę, a nie jedną liczbę bez kontekstu.
Prognoza sprzedaży od planu Pro. Zobacz cennik
Sprzedane sztuki, przychód, marża i koszty są sumowane miesiąc po miesiącu z Twoich zamówień zsynchronizowanych w Salecare. Model sięga 24 miesiące wstecz. Miesiące bez sprzedaży są pomijane, więc przerwa nie jest liczona jako zero. Bieżący, niedokończony miesiąc zostaje poza obliczeniem, żeby nie zaniżał wyniku.
Model najpierw wyznacza typowy rozkład sprzedaży w roku, miesiąc po miesiącu. Po odjęciu sezonowości dopasowuje linię kierunku, czyli sprawdza, czy sprzedaż rośnie, czy spada. Rozkład wyznaczony z Twoich danych włącza się od 13 miesięcy historii, a poniżej tego progu model korzysta z typowego profilu rynku ze słabszym latem i styczniem oraz silnym listopadem i grudniem.
Każdy prognozowany miesiąc ma dolną i górną granicę, wyliczoną z tego, jak mocno dotychczasowe wyniki odbiegały od trendu. Przedział jest tak dobrany, żeby obejmował mniej więcej cztery miesiące na pięć, a nie każdy możliwy wynik. Im dalej w przyszłość, tym jest szerszy, bo tym mniej wiadomo. Górna granica to bezpieczny zapas przy zamówieniu do hurtowni.
Prognoza jest dzielona na kategorie według udziału w sprzedaży z analogicznego okresu rok temu, a gdy z tamtego okresu nie ma danych, z ostatnich 6 miesięcy. Kategorie sumują się dokładnie do prognozy łącznej. Produkty trafiają na listę Czego może zabraknąć według własnej sprzedaży z ostatnich 90 dni, z łącznym stanem ze wszystkich magazynów, sprzedażą z 30 dni, informacją, na ile wystarczy zapas, i liczbą brakujących sztuk. Przycisk Pobierz listę do zamówienia tworzy z nich plik w Plikach do pobrania.
Zamówisz za dużo i mrozisz gotówkę w magazynie, zamówisz za mało i oferta znika ze sprzedaży w środku sezonu. Prognoza w sztukach mówi, ile sprzedasz w kolejnych miesiącach. Pierwsza linia podaje prognozowany przychód na cały okres i miesiąc, który przyniesie go najwięcej, czyli moment, na który magazyn ma być pełny. Przy towarze, który łatwo dosprzedać, zamawiasz bliżej górnej granicy przedziału, przy trudnym bliżej dolnej. Lista Czego może zabraknąć zestawia sprzedaż produktów z ich łącznym stanem ze wszystkich magazynów, a przycisk Pobierz listę do zamówienia daje z niej plik, więc zamówienie do hurtowni układasz na jednej stronie. Gdy prognoza schodzi w dół, to sygnał, żeby nie zamrażać gotówki w towarze, który przez najbliższe miesiące będzie leżał.
Prognoza nie kończy się na sztukach. Ta sama strona pokazuje przychód, marżę, zysk i koszty w tym samym horyzoncie, więc wiesz, ile gotówki wpłynie i ile z niej zostanie. Horyzont 1, 3 albo 6 miesięcy służy do rozmowy o budżecie i limitach zakupowych. Pierwsza linia podaje przychód z całego okresu, a tabela miesięcy pokazuje każdy miesiąc osobno.
W asortymencie sezonowym średnia z ostatnich tygodni jest myląca, bo listopad i grudzień rządzą się własnymi prawami. Model liczy sezonowość osobno od trendu, dlatego miesiąc w szczycie Q4 może wyjść wysoko nawet przy trendzie spadkowym. W tabeli miesięcy każdy miesiąc ma oznaczone czynniki, czyli sezon Q4, święta oraz kierunek trendu. Znacznik świąt pojawia się wtedy, gdy w miesiąc wpada jeden z dni, które najmocniej ruszają zakupy, czyli Nowy Rok, 1 albo 3 maja, Wszystkich Świętych, Wielkanoc z poniedziałkiem albo Boże Narodzenie, razem z oknem trzech dni wokół takiego dnia. Znacznik tylko opisuje miesiąc i nie podnosi prognozy. Święta nie mają osobnego współczynnika, więc na prognozę wpływają tylko przez rozkład miesięcy. Gdy historia jest krótsza niż 13 miesięcy, rozkład idzie z typowego profilu rynku.
Panel Allegro pokazuje sprzedaż z przeszłości i zostawia wnioski Tobie. Salecare bierze tę samą historię i rzutuje ją na kolejne miesiące, z dolną i górną granicą przy każdym z nich. Przy każdym prognozowanym miesiącu stoją czynniki, które go kształtują, więc wiesz, czy wysoka liczba bierze się z trendu, czy z sezonu. Wykres zestawia zrealizowaną sprzedaż linią ciągłą z prognozą linią przerywaną, więc jedno spojrzenie wystarczy, żeby zobaczyć, dokąd to zmierza.
Średnia z ostatnich miesięcy w arkuszu miesza trend z sezonowością i milczy o tym, jak bardzo wynik może się różnić. Salecare rozdziela te dwie rzeczy i osobno podaje rozrzut prognozy, wyliczony z tego, jak mocno dotychczasowe wyniki odbiegały od trendu. Liczby powstają w kodzie, bez modelu językowego, więc te same dane zawsze dają ten sam wynik. Arkusz trzeba odświeżać ręcznie, a prognoza przelicza się przy każdym wejściu na stronę, na bieżącej historii sprzedaży.
Prognoza samego obrotu nie mówi, ile z niego zostanie po prowizjach, wysyłce, reklamie i zwrotach. Salecare prognozuje obok siebie przychód, marżę, zysk i koszty, licząc je z kosztów, które masz zapisane w aplikacji. Zysk jest liczony jako marża pomniejszona o pakowanie i obsługę zamówień, opłaty konta i koszty stałe, więc suma zgadza się z resztą raportów i nie trzeba jej składać w arkuszu. Przy marży ujemnej prognoza pokazuje stratę, a nie zero.
Prognoza na 1, 3 albo 6 miesięcy, w pięciu metrykach, od sztuk po koszty.
Prognoza liczy się z zamówień zsynchronizowanych w Salecare, więc potrzebuje podłączonego konta Allegro i pobranej historii sprzedaży. Do pierwszego pełnego miesiąca sprzedaży strona nie zgaduje i pisze, że prognoza pojawi się po nim. Żeby prognoza marży, zysku i kosztów odpowiadała rzeczywistości, wcześniej trzeba uzupełnić ceny zakupu i koszty. Prognoza sprzedaży jest dostępna od planu Pro.
Prognoza powstanie nawet z jednego albo dwóch miesięcy ze sprzedażą, ale wtedy nie ma z czego zmierzyć rozrzutu, więc model przyjmuje go jako jedną czwartą wyniku z ostatniego miesiąca i przedział wychodzi celowo szeroki. Linia pod prognozą podaje, z ilu miesięcy sprzedaży powstała prognoza, i jej rozrzut. Przy krótkiej historii strona zwykle dodaje uwagę „Mało historii, kwoty są orientacyjne”.
Prognoza zakłada, że wydatki na reklamę zostaną na dotychczasowym poziomie, i nie zna planowanych promocji, zmian cen ani ruchów konkurencji. Produkt, który nie sprzedał się w ostatnich 90 dniach, nie trafi na listę Czego może zabraknąć. Prognozowany poziom jest ograniczany z góry, do dwóch i pół raza najwyższego poziomu z historii po odjęciu sezonowości, żeby krótka i stroma historia nie rozbiegła się w prognozie, więc gwałtowny skok sprzedaży prognoza odda z opóźnieniem. Salecare w tej funkcji niczego nie zamawia i nie zmienia ofert, prognoza jest liczbą do decyzji, nie decyzją.
Funkcje, które pracują razem z tą.