ROAS, wydatki i marża po reklamie
W jednym widoku widzisz zwrot z reklamy, kwotę wydatków i marżę już po odjęciu kosztu reklamy. Od razu widać, czy kampania poprawia wynik, czy go pogarsza.
Wróć do przeglądu funkcji
ROAS i marża z Allegro Ads liczone po odjęciu kosztu reklamy.
Salecare zestawia ROAS, wydatki i marżę po reklamie w jednym miejscu i pokazuje, na których ofertach reklama się zwraca. Widzisz, które oferty zwracają wydatek, a które tylko generują koszt.
Optymalizacja reklam i ROAS od planu Pro. Zobacz cennik
Reklamy
Jak Salecare liczy ROAS i marżę po reklamie z Allegro Ads
Dzienny koszt i sprzedaż z reklamy
Wykres dzień po dniu zestawia koszt reklamy ze sprzedażą, którą Allegro przypisało reklamie, obie wartości tak jak w panelu Allegro Ads. Na kafelkach obok stoją wydatek na reklamę, sprzedaż brutto z reklamy, ROAS z panelu z progiem opłacalności i marża po reklamie.
Rekomendacje, które wdrażasz od razu
Rekomendacje wskazują, gdzie podnieść albo obniżyć stawkę CPC, zwiększyć budżet dzienny grupie, która go wyczerpuje, lub wstrzymać ofertę, która traci na reklamie. Każda rekomendacja podaje wartość przed i po, a podwyżka stawki to jeden krok, najwyżej o 25%. Zatwierdzoną zmianę rozszerzenie nanosi w panelu Allegro Ads i zapisuje wartość przed zmianą i po niej. Żadna rekomendacja nie jest wykonywana automatycznie, a odrzucona nie wraca, chyba że to obniżka stawki albo wstrzymanie oferty, a ROAS spadnie od chwili odrzucenia o ponad jedną piątą.
Uczciwie o danych
Na poziomie konta Salecare pokazuje ROAS z panelu Allegro Ads, czyli sprzedaż przypisaną reklamie podzieloną przez jej koszt, i na tej liczbie pracują rekomendacje. Allegro nie udostępnia statystyk reklam w rozbiciu na godziny, więc Salecare nie radzi, o której godzinie emitować. Rekomendacje pomijają 7 najświeższych dni, bo Allegro dopisuje sprzedaż do kliknięcia jeszcze przez tydzień.
Dla kogo jest optymalizacja reklam w Salecare
Sprzedawca, który nie wie, czy reklama się zwraca
Panel Allegro Ads pokazuje kliknięcia i ROAS z zakupów w ciągu 7 dni od kliknięcia, a nie to, co zostaje po opłaceniu kampanii. Salecare zestawia wydatek na reklamę z marżą oferty i pokazuje marżę po reklamie. Kampania z wysokim ROAS, która dokłada do ofert bez marży, przestaje wyglądać na sukces.
Sprzedawca, który promuje kilkaset ofert naraz
Przy dużej liczbie promowanych ofert nikt nie sprawdza każdej osobno w panelu. Na zakładce Oferty w Reklamach filtr Tracą zostawia oferty, na których marża po reklamie jest ujemna, a sortowanie po kolumnie Wydano stawia na górze te, które kosztują najwięcej. Oferta z kilkudziesięcioma złotymi wydatku i bez sprzedaży z reklamy trafia wysoko na tę listę. To pierwszy kandydat do wstrzymania, znaleziony bez przeglądania panelu.
Firma z kilkoma kontami Allegro w różnych rolach
Każde podłączone konto Allegro ma własny panel Allegro Ads i własne ustawienia rekomendacji z najniższym i najwyższym ROAS. Na koncie głównym pilnujesz zysku, a na koncie wyprzedażowym możesz pozwolić reklamie na więcej. Wszystko widzisz w jednej aplikacji, bez logowania do kolejnych paneli.
Czego panel Allegro Ads nie pokazuje
Marża po reklamie zamiast samego ROAS
Panel Allegro Ads liczy ROAS z tego, co sam przypisał reklamie, i ten ROAS Salecare pokazuje w Reklamach. Na liście ofert kolumna Reklamy podaje drugi ROAS, czyli cały przychód oferty na złotówkę reklamy, a obok ACOS i CPC. Żadna z tych liczb nie mówi o zysku, dlatego Salecare dodaje marżę po reklamie, czyli marżę sprzedaży z reklamy minus jej koszt.
Koszt reklamy wliczony w marżę wszędzie
Po połączeniu wydatki na reklamy wchodzą do marży ofert i zamówień w całej aplikacji, od Rachunku zysków i strat po pojedyncze zamówienie. Opłaty za promowanie ofert Salecare pobiera z rozliczeń Allegro przy każdej synchronizacji i rozlicza je na konkretne oferty, więc widzisz, gdzie reklama sprzedaje dużo, ale po odjęciu promowania wychodzi pod kreskę.
Ustawienia rekomendacji zamiast codziennego klikania
W Salecare ustawiasz raz, osobno dla każdego konta, najniższy i najwyższy ROAS, a najniższy ROAS ustawiony na Automatycznie to próg opłacalności liczony z Twojej marży. Salecare ocenia kampanie i przygotowuje rekomendacje z dokładną wartością, a po zmianie w grupie reklam czeka 7 dni, zanim oceni ją znowu.
ROAS z panelu Ads z progiem opłacalności, wydatki i marża po reklamie w jednym widoku, plus dzienny wykres kosztu reklamy i sprzedaży z reklamy.
Co trzeba mieć i czego analiza reklam nie robi
Rozszerzenie Salecare Ads i otwarty panel
Allegro nie udostępnia pełnego API dla Ads, więc dane kampanii odczytuje darmowe rozszerzenie Chrome Salecare Ads, w Twojej zalogowanej sesji. Dane spływają same raz dziennie, gdy karta panelu Allegro Ads jest otwarta w przeglądarce. Po zamknięciu karty Salecare pokazuje, że panel Allegro Ads jest zamknięty i dane nie spływają, ale nic już pobranego nie znika.
Żadna zmiana nie dzieje się sama
Rekomendacje są doradcze. Stawkę CPC, budżet dzienny albo wstrzymanie oferty zatwierdzasz osobno, a rozszerzenie nanosi zmianę w panelu Allegro Ads i zapisuje ją w Historii zmian z wartością przed zmianą i po niej.
Bez rad godzinowych
Allegro nie podaje statystyk reklam w rozbiciu na godziny, a Allegro Ads nie ma ustawień godzinowych, więc Salecare nie pokazuje mapy godzin i nie radzi, kiedy emitować. Moduł reklam jest dostępny od planu Pro.
Pytania o ROAS i marżę po reklamie z Allegro Ads
Jak Salecare łączy się z Allegro Ads?
Przez darmowe rozszerzenie Chrome „Salecare Ads”. Nie podajesz żadnych kluczy API, rozszerzenie korzysta z Twojej zalogowanej sesji w panelu Allegro Ads i przesyła dane kampanii, grup i ofert do Salecare. Dane trafiają do Salecare, gdy panel reklam jest otwarty. Moduł reklam jest dostępny od planu Pro.
Czy Salecare może zmieniać kampanie za mnie?
Tylko za Twoją zgodą. Zatwierdzoną rekomendację (stawka CPC w górę lub w dół, wyższy budżet dzienny, wstrzymanie grupy z jedną ofertą) rozszerzenie nanosi za Ciebie w panelu Allegro Ads i wpisuje dokładnie wartość z rekomendacji. Zmiany działają na poziomie grupy reklam, a każdą zatwierdzasz osobno. Nic nie dzieje się automatycznie.
Jak Salecare liczy ROAS?
Na poziomie konta Salecare pokazuje ROAS z panelu Ads, czyli sprzedaż przypisaną reklamie podzieloną przez jej koszt, oraz próg opłacalności, czyli ROAS, przy którym marża pokrywa koszt reklamy. Dla każdej oferty Salecare pokazuje też cały przychód oferty na złotówkę reklamy, udział kosztu reklamy w przychodzie (ACOS), CPC i wydatek na liście ofert, a marżę po reklamie w Reklamach.
Dlaczego ROAS w Salecare różni się od ROAS w panelu Allegro Ads?
Panel Allegro liczy ROAS z zakupów w ciągu 7 dni od kliknięcia w reklamę, także innych Twoich ofert kupionych po tym kliknięciu. Salecare dzieli cały przychód oferty, również sprzedaż bez reklamy, przez wydatek na reklamę. ROAS z panelu widzisz w Reklamach, a ROAS z całego przychodu w kolumnie Reklamy na liście ofert. Sprzedaż z reklamy i ROAS z panelu są brutto, tak jak w panelu Allegro.
Jaki ROAS jest dobry dla mojego konta?
Nie ma jednej wartości dla wszystkich. Reklama zwraca się dopiero powyżej progu wynikającego z marży przed reklamą. Salecare wylicza ten próg z Twojej marży z 30 dni, bez 7 najświeższych, i przelicza go przy każdym przeliczeniu rekomendacji. Przy marży 40% jest to 2,5, przy marży 13% już 7,7. Próg odczytasz w Ustawieniach rekomendacji, w polu Najniższy ROAS (Automatycznie, teraz 2,5), i pod ROAS na Przeglądzie jako „opłaca się od”.
Czy ustawienia rekomendacji muszę przygotować samodzielnie?
Nie. Gdy rozszerzenie pierwszy raz prześle dane konta z panelu Allegro Ads, Salecare zakłada dla niego ustawienia rekomendacji z najniższym ROAS ustawionym na Automatycznie, czyli z progiem opłacalności liczonym z Twojej marży. Ustawienia zmienisz, a rekomendacje wyłączysz jak każde inne ustawienie.
Zobacz też
Funkcje, które pracują razem z tą.