ROAS w Allegro Ads 2026. Jak liczyć marżę po reklamie

ROAS, czyli zwrot z wydatków na reklamę, to sprzedaż podzielona przez koszt reklamy. ROAS 4,0 oznacza 4 zł sprzedaży na każdą złotówkę reklamy, a 1,0 oznacza, że reklama kosztowała tyle, ile sprzedała. Salecare pokazuje ROAS z panelu Allegro Ads. W liczniku jest sprzedaż, którą Allegro przypisało reklamie, czyli każdy zakup w ciągu 7 dni od kliknięcia, także zakup innej Twojej oferty. W mianowniku jest koszt kliknięć. Obie kwoty są brutto, jak w domyślnym widoku panelu. Ta liczba nie mówi jednak o zysku, bo z każdej złotówki sprzedaży tylko marża jest Twoja. Dlatego Salecare zestawia ją z marżą i pokazuje Marżę po reklamie.

Zakładki Przegląd, Oferty i Grupy reklam są częścią planu Pro i wyższych. Na niższym planie te zakładki mają kłódkę z nazwą planu, a pozycja Reklamy w menu prowadzi do zakładki Promowanie, która działa w każdym planie.

Czym jest ROAS i dlaczego nie mówi o marży

Najtrudniej ustalić licznik, czyli to, którą sprzedaż wolno przypisać reklamie. Panel Allegro Ads dopisuje do reklamy każdy zakup w ciągu 7 dni od kliknięcia, a Salecare przejmuje jego kwoty bez zmian. Dzięki temu ROAS w Salecare zgadza się z panelem co do grosza, gdy panel pokazuje kwoty brutto.

Żaden ROAS nie mówi, czy reklama się opłaca. Z każdej złotówki sprzedaży tylko marża jest Twoja, a reklama musi się w niej zmieścić. Przy marży 40% reklama zwraca się dopiero od ROAS 2,5, przy 25% od 4,0, a przy 13% od 7,7. Ten próg Salecare nazywa progiem opłacalności i pokazuje go jako opłaca się od. Liczy go jako przychód podzielony przez marżę przed reklamą.

Marża po reklamie to marża ze sprzedaży, którą Allegro przypisało reklamie, minus to, ile ta reklama kosztowała. Może być ujemna. Reklama z ROAS 5,0 przy marży 15% traci, a z ROAS 2,0 przy marży 60% zarabia. W Salecare Marża po reklamie jest na zakładce Przegląd jedną z czterech liczb, a na zakładkach Oferty i Grupy reklam kolumną.

Krok 1. Zacznij od Przeglądu

W menu bocznym kliknij Reklamy. Na górze zakładki Przegląd jest karta Rekomendacje, opisana w poradniku „Jak ustawić rekomendacje reklam”. Pod nią są cztery liczby okresu.

1. Wydano na reklamę netto albo Wydano na reklamę brutto to koszt Allegro Ads z rozliczeń Allegro. Nazwa mówi, czy kwota jest netto, czy brutto, według pola Firma jest czynnym podatnikiem VAT w ustawieniach VAT. Pod kwotą jest dopisek plus promowanie z kwotą opłat za promowanie.
2. Sprzedaż brutto z reklamy to sprzedaż, którą Allegro przypisało reklamom z dni wybranego okresu.
3. ROAS to ta sprzedaż podzielona przez koszt reklam, który naliczył panel Allegro Ads, obie kwoty brutto. Mówi o tym dopisek pod liczbą, „sprzedaż brutto do wydatku brutto z panelu Allegro Ads”, a po nim jest opłaca się od z progiem opłacalności. Dlatego u czynnego podatnika VAT ROAS nie wynika z podzielenia sprzedaży przez kwotę netto obok.
4. Marża po reklamie to marża sprzedaży przypisanej reklamom minus koszt Allegro Ads, zsumowana po reklamowanych ofertach, które mają dane z panelu. Jest zielona od zera w górę, a poniżej zera czerwona.

Liczba Wydano na reklamę na zakładce Przegląd to koszt Allegro Ads z rozliczeń Allegro, ten sam co na stronie Rachunek zysków i strat. Kolumna Wydano netto albo Wydano brutto na zakładce Oferty to wydatek każdej oferty odczytany z panelu Allegro Ads, u czynnego podatnika VAT bez VAT. Suma tej kolumny może się więc różnić od liczby z zakładki Przegląd o opłaty, które Allegro rozliczy później.

Okres wybierasz przyciskiem w prawym górnym rogu. Wybór dotyczy zakładek Przegląd i Oferty i zostaje, gdy przechodzisz między nimi. Pod tytułem jest linijka „Dane z Allegro Ads z” z czasem ostatniego odczytu panelu. W widoku wszystkich kont podaje ona czas najstarszego z ostatnich odczytów podłączonych kont, więc widać, że panel któregoś konta dawno nie był odczytany. Konto odłączone nie jest już odczytywane, więc jego dawny odczyt nie cofa tej daty. Zakładka Promowanie liczy opłaty z rozliczeń Allegro, więc jej linijka brzmi „Dane z Allegro z” i podaje czas ostatniego pobrania rozliczeń. Gdy odczyt jest starszy niż 48 godzin, nad zakładkami jest komunikat z liczbą dni i przyciskiem Otwórz panel Allegro Ads. Niżej wykres Wydano na reklamę i sprzedaż z reklamy dzień po dniu pokazuje, ile reklama kosztowała każdego dnia i ile sprzedaży Allegro jej przypisało. Kwoty dnia to suma całego konta z wykresu panelu Allegro Ads, więc liczą się w nich także oferty, których Salecare jeszcze nie pobrało z Allegro. Dlatego legenda nazywa wydatek Wydano na reklamę brutto, także u czynnego podatnika VAT. Z tych samych kwot liczony jest ROAS. Dzień, którego panel jeszcze nie przesłał, nie jest dniem bez sprzedaży. Nie ma słupka, linia sprzedaży kończy się na ostatnim przesłanym dniu, a dni bez danych są zakreskowane. Pod wykresem jest wtedy zdanie, na przykład „Allegro Ads przesłało dane do 12.10. Dni bez danych są zakreskowane.”. Allegro nie podaje godzinowych danych reklam, więc zakładka Przegląd nie dzieli dnia na godziny. Gdy panel nie przesłał nic z wybranego okresu, wykres mówi „Allegro Ads nie przesłało danych z tego okresu.”, a Sprzedaż brutto z reklamy, ROAS i Marża po reklamie mają kreskę.

Próg przy ROAS na zakładce Przegląd Salecare liczy z marży wybranego okresu. Próg w Ustawieniach rekomendacji i w uzasadnieniu rekomendacji Salecare liczy z 30 dni, które kończą się 7 dni przed dziś, bo z tych dni ocenia reklamy. Dlatego te liczby mogą się różnić. Trzeci próg jest w panelu oferty, w wierszu Opłaca się od. Salecare liczy go z marży tej jednej oferty w wybranym okresie, więc dwie oferty tego samego konta mają dwa różne progi.

Gdy oferta sprzedaje bez ceny zakupu, jej marża po reklamie opiera się na szacowanym koszcie towaru i ma znak ~. Znak ~ dostaje wtedy też liczba na zakładce Przegląd, a pod nią jest uwaga o szacowanym koszcie towaru z linkiem Dodaj ceny zakupu. Jeśli firma jest czynnym podatnikiem VAT, a choć jedno zamówienie okresu nie ma stawki VAT, Marża po reklamie ma kreskę, a pod liczbami jest zdanie „Część zamówień z tego okresu nie ma stawki VAT, więc marży po reklamie netto nie da się podać.”. Skąd bierze się brak stawki i jak go uzupełnić, opisuje poradnik o VAT i stawkach.

Krok 2. Znajdź oferty, które przepalają budżet

Kliknij zakładkę Oferty. Tabela ma sześć kolumn, czyli Oferta, Wydano netto (w firmie, która nie rozlicza VAT, Wydano brutto), Sprzedaż brutto z reklamy, ROAS, Marża po reklamie i Ocena. Kliknięcie oferty otwiera panel ze wszystkimi liczbami z Allegro Ads. Wiersze to oferty, dla których panel Allegro Ads podał w okresie wydatek albo sprzedaż z reklamy, oraz oferty z aktywnej grupy reklam, dla których panel nie podał nic. Te drugie mają w kolumnie Ocena „Bez danych z Ads”.

Kolumna Ocena mówi, czy reklama oferty zwróciła się w marży. „Traci” znaczy, że Marża po reklamie jest ujemna. „Zarabia” znaczy, że reklama kosztowała, a marża ze sprzedaży z reklamy pokrywa ten koszt. Oferta, której marży po reklamie nie da się policzyć, ma w kolumnie kreskę. Nad tabelą filtr Ocena reklamy zostawia oferty, które „Tracą”, „Zarabiają” albo są „Bez danych z Ads”, a „Wszystkie” przywraca całą listę. Obok jest wyszukiwanie po nazwie, sygnaturze, EAN i numerze oferty. Nagłówki kolumny wydatku, Sprzedaż brutto z reklamy, ROAS i Marża po reklamie sortują tabelę. Na telefonie oferty są wierszami jednej karty z oceną i podpisanymi czterema kwotami, a dotknięcie wiersza otwiera ten sam panel. Kolejność wybierasz w menu nad kartą. Są w nim wszystkie pola, po których sortują nagłówki tabeli, a przycisk menu podaje pole, według którego lista jest ułożona. Ponowny wybór tego samego pola odwraca kolejność. Posortuj ją rosnąco po kolumnie Marża po reklamie i przejrzyj górę listy. Oferta z kilkudziesięcioma złotymi wydatku i ujemną marżą po reklamie to pierwszy kandydat do wstrzymania. Gdy oferta jest w kilku Twoich grupach reklam, przy jej wydatku jest znaczek ostrzeżenia, a podpowiedź mówi, ile grup ją reklamuje. Takie grupy mogą podbijać sobie nawzajem koszt kliknięcia.

Panel oferty zbiera w jednym miejscu wiersze Wydano na reklamę, Opłata za promowanie, Sprzedaż brutto z reklamy, Sztuki z reklamy, ROAS, Opłaca się od, Wyświetlenia, Kliknięcia, Średni koszt kliknięcia, przychód i marżę oferty oraz Marża po reklamie. Pod nimi są grupy reklam, które reklamują ofertę, i rekomendacja do tej oferty z linkiem Zobacz rekomendację, jeśli jakaś czeka. Jeśli panel Allegro Ads nie podał dla oferty ani wydatku, ani sprzedaży z reklamy, panel oferty mówi to wprost.

W panelu oferty nazwy wierszy mówią, czy kwoty są netto, czy brutto. Wiersze nazywają się Przychód netto albo Przychód brutto oraz Marża netto albo Marża brutto. Wydatek oferty i Marża po reklamie są netto albo brutto według tego samego pola, Firma jest czynnym podatnikiem VAT w ustawieniach VAT, a nagłówek kolumny wydatku mówi to wprost, Wydano netto albo Wydano brutto. Czynny podatnik VAT widzi je netto, a firma, która nie rozlicza VAT, brutto. Sprzedaż brutto z reklamy i ROAS są zawsze brutto, jak w panelu Allegro Ads, niezależnie od tego, czy firma jest czynnym podatnikiem VAT. Panel Allegro Ads można przełączyć na kwoty netto. Wtedy pokazuje koszt, CPC i budżety 1,23 raza niższe, a ROAS 1,23 raza wyższy niż Salecare, bo wartość sprzedaży zostaje w nim brutto. Zanim porównasz liczby z Salecare, przełącz panel z powrotem na kwoty brutto.

Dane z panelu trafiają do oferty po jej numerze, więc dwie oferty o tym samym tytule mają osobne wydatki i kliknięcia. Według tytułu Salecare przypisuje dane tylko wtedy, gdy panel nie podał numeru, a ten tytuł ma tylko jedna oferta konta. Oferta, której Salecare jeszcze nie pobrało z Allegro, liczy się do sumy konta na zakładce Przegląd, ale nie ma jej w tabeli. Pod tabelą jest zdanie, że Marża po reklamie to marża ze sprzedaży z reklamy minus wydatek na tę reklamę.

Zakładka Grupy reklam pokazuje to samo dla grup. Liczby obejmują ostatnie 30 pełnych dni, do wczoraj. Salecare odczytuje je na nowo przy każdej synchronizacji i nie zależą one od wybranego okresu. Tabela ma kolumny Grupa reklam, Budżet dzienny, Stawka, ROAS i Marża po reklamie. Pod budżetem dziennym jest, ile z niego panel Allegro Ads wydał, na przykład „wydano 80%”. Gdy panel nie podał budżetu grupy, jest tam sama kwota. Kolumna Stawka podaje strategię stawki i jej wartość. Marża po reklamie grupy to marża sprzedaży, którą Allegro przypisało reklamom grupy, minus koszt kliknięć grupy. Panel Allegro Ads nie zna Twojej marży, a grupa reklamuje wiele ofert, więc marża jest liczona według marży konta przed reklamą, tej samej, z której wynika próg opłacalności. Jest liczona z kwot brutto z panelu, także u czynnego podatnika VAT. U czynnego podatnika VAT bywa więc wyższa niż Marża po reklamie tych samych ofert na zakładce Oferty, gdzie kwoty są netto. Na przykład konto ma 20% marży przed reklamą, więc próg opłacalności to 5,00. Grupa sprzedała za 150 zł przy koszcie 20 zł, więc jej Marża po reklamie to 150 zł × 20% − 20 zł = 10 zł. Kreska oznacza, że panel nie przesłał kosztu albo wartości sprzedaży grupy lub konto nie ma jeszcze marży. Filtr „Tracą” zostawia grupy z ujemną marżą po reklamie, „Zarabiają” te z dodatnią, a grupa bez tej liczby jest tylko pod „Wszystkie”. Kliknięcie grupy otwiera panel ze statusem, emisją, strategią stawki, miejscami emisji i ofertami grupy, a link Zobacz rekomendację prowadzi do rekomendacji dla grupy na zakładce Przegląd. Lista zaczyna się od największej straty, a nagłówek Marża po reklamie odwraca kolejność. Na telefonie grupy są wierszami jednej karty z czterema podpisanymi wartościami, dotknięcie wiersza otwiera ten sam panel, a kolejność odwracasz w menu nad kartą.

Krok 3. Zaglądaj do Historii zmian

Panel Historia zmian otwiera pozycja Historia zmian pod przyciskiem Więcej w prawym górnym rogu strony Reklamy albo link Historia zmian pod kartą Rekomendacje. Panel ma dwie listy, Zmiany i Sprawdzenia.

Lista Zmiany pokazuje zmiany przekazane do rozszerzenia Salecare Ads, każdą jednym zdaniem, na przykład „Stawka w grupie” z kwotami „z” i „do”, z kontem i osobą, która ją zatwierdziła, oraz ze statusem. Wpis powstaje, gdy rekomendacja zostanie przekazana do rozszerzenia. Są na to dwa sposoby, które nie działają tak samo.

1. Na zakładce Przegląd przycisk Zastosuj tylko dodaje zmianę do kolejki. Do Allegro Ads trafia ona dopiero wtedy, gdy otworzysz panel Allegro Ads tego konta i w panelu bocznym rozszerzenia, w sekcji Zmiany do wykonania, klikniesz Zastosuj. Do tego czasu zmiana ma w Historii zmian status „Oczekuje” albo „Przekazane”, a reklama działa po staremu.
2. W panelu bocznym rozszerzenia, na karcie Allegro Ads, przycisk Zastosuj przy rekomendacji nanosi zmianę od razu.

Zmiana, która czeka, nie przepada po zamknięciu karty przeglądarki z panelem. Jeśli rozszerzenie ją odebrało, ale jej nie naniosło, wraca do sekcji Zmiany do wykonania, gdy po co najmniej 10 minutach znowu otworzysz panel Allegro Ads tego konta. Zmianę ze statusem „Oczekuje” albo „Przekazane” wycofasz przyciskiem Anuluj przy jej statusie. Rozszerzenie jej wtedy nie naniesie, a rekomendacja wraca na kartę Rekomendacje, więc możesz ją zastosować ponownie albo odrzucić. Salecare wycofuje zmianę samo, gdy odrzucisz jej rekomendację albo klikniesz Zrobione, gdy warunek rekomendacji zniknie i gdy zmiana czeka dłużej niż 3 dni, bo jej kwoty mogą być już nieaktualne. Wycofana zmiana ma status „Anulowane”. Jeśli rozszerzenie i tak ją naniesie, na przykład gdy w dawno otwartej karcie przeglądarki działa jego starsza wersja, status zmienia się na „Zastosowane”, bo zmiana weszła do panelu.

Panel boczny rozszerzenia nie pokazuje całej listy z zakładki Przegląd. Widać w nim do 20 rekomendacji konta otwartego w panelu, które czekają na Twoją decyzję i które rozszerzenie może nanieść. Nie ma w nim wstrzymań, które jeszcze czekają 3 dni na potwierdzenie, ani rekomendacji, które już czekają w sekcji Zmiany do wykonania. Pusty panel boczny nie znaczy więc, że nie ma nic do zrobienia. Zmiany naniesione ręcznie i zrobione w panelu Allegro Ads z pominięciem Salecare nie pojawiają się na liście Zmiany, bo ta lista pokazuje tylko zmiany przekazane do rozszerzenia.

Pod listą Zmiany sekcja Skutek zmian pokazuje, co dała każda zmiana wprowadzona z rekomendacji, także taka, którą oznaczono przyciskiem Zrobione. Wiersz porównuje ROAS z panelu Allegro Ads z pełnych dni tuż przed zmianą i tuż po niej, z tej samej liczby dni po obu stronach, najwyżej 7, na przykład „ROAS 2,10 przed, 3,05 po, po 7 dniach”. Dzień zmiany nie jest liczony, bo łączy starą i nową stawkę. Zmiana stawki, budżetu albo wstrzymanie grupy jest liczone dla wszystkich ofert tej grupy reklam, także gdy rekomendację wywołały liczby jednej oferty, bo te ustawienia ma cała grupa. Rekomendacja, którą wykonujesz, przenosząc jedną ofertę z grupy z innymi ofertami, jest liczona dla tej oferty. Rekomendacja bez wskazanej grupy jest liczona dla oferty albo dla całego konta. Porównanie kończy się na ostatnim dniu, który rozszerzenie przesłało z panelu, więc brak synchronizacji skraca je zamiast pokazywać zerowe wydatki. Dopóki wiersz ma znaczek „Wstępne”, sprzedaż po zmianie może jeszcze wzrosnąć, bo Allegro dopisuje zakup do kliknięcia przez 7 dni. Gdy minęło za mało dni, wiersz mówi „Za wcześnie na ocenę.”. Sekcja obejmuje 20 najnowszych zmian z ostatnich 60 dni. Gdy w Salecare nie ma jeszcze żadnej zmiany, lista mówi „Nie ma jeszcze zmian wprowadzonych z rekomendacji.”.

Lista Sprawdzenia pokazuje sprawdzenia, w których Salecare naprawdę oceniło konto. Każde ma datę, ROAS z panelu i opłaca się od z progiem, login konta i wynik, czyli liczbę rekomendacji albo powód, dla którego żadnej nie ma, na przykład „Brak danych z Allegro Ads”, „ROAS w korytarzu, bez zmian” albo „Wydatek poniżej 10 zł”. Sprawdzenie co godzinę przed terminem ustawionym w Ustawieniach rekomendacji nie zostawia wpisu.

Grupy reklam, które wstrzymał kiedyś wycofany już harmonogram emisji Salecare i które nadal są wstrzymane, rozszerzenie obsługuje przy najbliższym otwarciu panelu Allegro Ads tego konta. Jeśli wstrzymanie trwa krócej niż dobę, rozszerzenie wznawia grupy samo. Starsze wstrzymanie rozszerzenie pokazuje w sekcji Zmiany do wykonania, bo mogłeś je zostawić celowo. Zastosuj wznawia te grupy, a Pomiń zostawia je wstrzymane.

Jak Salecare liczy ROAS i marżę po reklamie

Marża przed reklamą to marża ze sprzedaży po kosztach zakupu i wysyłki, prowizjach i pozostałych opłatach Allegro, ale przed kosztem reklamy. Na zakładce Grupy reklam budżety dzienne, wydany budżet i stawki zostają takie jak w panelu Allegro Ads, także gdy aplikacja pokazuje kwoty netto. Marża po reklamie grupy jest liczona z tych samych kwot brutto.

Marża po reklamie oferty to marża przed reklamą oferty pomnożona przez udział sprzedaży przypisanej reklamie w jej przychodzie, minus wydatek na Allegro Ads. Liczy więc tylko tę część marży, którą reklama mogła kupić, a nie sprzedaż, która przyszła bez niej. Opłata za promowanie nie wchodzi do tej liczby, bo nie kupuje kliknięć. Gdy panel nie przesłał danych oferty, w kolumnie stoi kreska.

Koszt reklamy w marży

Rozszerzenie Salecare Ads odczytuje z otwartego panelu Allegro Ads dzienny wydatek każdej reklamowanej oferty razem z wyświetleniami i kliknięciami. Wydatek oferty z dnia zamówienia jest dzielony po równo między zamówienia tej oferty z tego dnia, bez anulowanych, a każda część jest odejmowana od marży zamówienia tak samo jak opłata za promowanie. Allegro nie podaje wydatku dla pojedynczego zamówienia, więc karta zamówienia oznacza tę kwotę jako szacunek. Pełny koszt reklam za okres pokazuje rachunek zysków i strat.

U czynnego podatnika VAT oferta, która w wybranym okresie ma choć jedną sprzedaż bez stawki VAT, nie ma przychodu ani marży netto. Zamiast Marży po reklamie jest wtedy kreska. Sprzedane sztuki i wydatek są znane i zostają w panelu oferty. Filtr po takiej kolumnie pomija ofertę, a sortowanie stawia ją na końcu, zamiast liczyć ją jako zero.

Rekomendacje

Konta są oceniane raz na godzinę, ale rekomendacje przelicza się nie częściej, niż mówi pole Przeliczaj co (godziny), domyślnie co 24 godziny. Salecare patrzy na 30 dni, które kończą się 7 dni przed dziś, bo Allegro dopisuje zakupy do 7 dni po kliknięciu i ROAS z najświeższych dni jeszcze rośnie. Przy wydatku poniżej 10 zł sprawdzenie kończy się bez rekomendacji, a powód jest na liście Sprawdzenia w Historii zmian.

Salecare porównuje ROAS z panelu Allegro Ads z dwiema granicami. Poniżej najniższego ROAS podpowiada „Obniż stawkę”, powyżej najwyższego „Podnieś stawkę”, a pomiędzy nie ma zmian. Przy ustawieniu „Automatycznie” dolną granicą jest próg opłacalności konta z jego marży przed reklamą. Gdy pole Najwyższy ROAS jest puste, Salecare nie radzi podnieść stawki. Podwyżka stawki to zawsze jeden krok, najwyżej o 10%, 20% albo 25% zależnie od tempa podwyżek. Gdy grupa ma co najmniej 30 kliknięć i znaną marżę sprzedaży z reklamy, podwyżka nie przekroczy trzech czwartych tego, co reklamy ofert z tej grupy zarobiły na kliknięciu. Przy mniejszej liczbie kliknięć to jeden krok od bieżącej stawki, bez tego ograniczenia. Podwyżki nie ma dla grupy, którą to samo sprawdzenie radzi obniżyć albo w której radzi wstrzymać ofertę, ani dla grupy z ofertą reklamowaną przez kilka Twoich grup, dopóki nie odrzucisz rekomendacji dla tej oferty. Allegro nie podaje godzinowych danych reklam, więc Salecare ocenia całe dni i nie radzi zmian dla pojedynczych godzin.

Rekomendacja „Wyłącz reklamę oferty” pojawia się w czterech sytuacjach.

1. Co najmniej 30 kliknięć, ani jednego zamówienia i wydatek wart co najmniej trzech sprzedaży tej oferty, czyli trzykrotność marży, jaką przy marży konta daje jedna sztuka w cenie oferty, a gdy tej marży nie da się policzyć, cała cena oferty. Nigdy mniej niż 10 zł.
2. Marża sprzedaży, którą Allegro przypisało reklamie, w przeliczeniu na jedno kliknięcie jest niższa od minimalnej stawki grupy reklam, więc żadna dozwolona stawka się nie zwróci. Wymaga co najmniej 10 zł wydatku i 30 kliknięć albo 3 sztuk sprzedanych z reklamy.
3. Ujemna marża przed reklamą, przy co najmniej 10 zł wydatku. Oferta, której cały wydatek to opłata za promowanie, bez kosztu Allegro Ads, dostaje zamiast tego rekomendację „Sprawdź cenę”. W panelu Allegro Ads nie ma wtedy czego wstrzymać, więc rekomendacja radzi nie przedłużać wyróżnienia i sprawdzić cenę oraz koszty oferty. Przycisk Otwórz w Cenach prowadzi do tej oferty.
4. ROAS z panelu Allegro Ads poniżej progu opłacalności oferty, przy co najmniej 10 zł wydatku i 30 kliknięciach albo 3 sztukach sprzedanych z reklamy. Własny najniższy ROAS zastępuje próg z marży. Gdy reklama nie sprzedała nic, ROAS wynosi 0 i taka oferta czeka na ten sam wydatek co w punkcie 1.

Allegro Ads wstrzymuje całą grupę reklam, a nie pojedynczą ofertę. Gdy w grupie tej oferty są też inne oferty, rekomendacja podaje, ile ich jest, i radzi usunąć tę ofertę z grupy w panelu Allegro Ads, bo wstrzymanie grupy zatrzymałoby wszystkie jej oferty. Taka rekomendacja ma przycisk Zrobione zamiast Zastosuj i nie ma jej na liście w panelu bocznym rozszerzenia.

„Obniż stawkę” pojawia się też dla pojedynczej oferty, gdy stawka maksymalna grupy przekracza trzy czwarte marży, jaką reklama tej oferty zarobiła na kliknięciu. Rekomendacja radzi obniżyć stawkę maksymalną do trzech czwartych tej marży, czyli z zapasem jednej czwartej, ale nigdy niżej niż minimum grupy. Gdy marża na kliknięcie nie jest niższa od minimum grupy, a trzy czwarte tej marży już jest, rekomendacja radzi zejść do minimum zamiast wstrzymać ofertę. Allegro pobiera za kliknięcie często mniej niż stawka maksymalna, więc ta rada nie znaczy, że grupa traci na każdym kliknięciu. Stawka obowiązuje wszystkie oferty w grupie, więc gdy są w niej też inne oferty, rekomendacja podaje, ile ich jest, i radzi przenieść tę ofertę do osobnej grupy. Taką zmianę nanosisz sam w panelu Allegro Ads i klikasz Zrobione.

Grupa z Dynamicznym CPC ma w panelu docelową średnią stawkę za kliknięcie zamiast stawki maksymalnej, więc rekomendacja podaje, na jaką docelową średnią stawkę ją zmienić. Allegro nie przyjmie docelowej średniej stawki niższej niż 1,25 raza najwyższa stawka minimalna kategorii w tej grupie, więc rekomendacja nigdy nie schodzi poniżej tej kwoty. Taką zmianę nanosisz sam w panelu Allegro Ads, bo rozszerzenie nie zapisuje docelowej średniej stawki. Grupa, w której stawki ustala wyłącznie Allegro, nie dostaje rad o stawce.

Oceniając ofertę, Salecare bierze pod uwagę najniższą stawkę za kliknięcie, jaką może mieć grupa reklam tej oferty. Jeśli rozszerzenie pobrało z panelu stawkę minimalną tej grupy, Salecare liczy na niej. Jeśli nie, bierze najwyższe z minimów, które Allegro publikuje dla kategorii reklamowanych w tej grupie, w wynikach wyszukiwania. W innych miejscach emisji Allegro dopuszcza czasem niższe minimum, na przykład w kategorii Dom i Ogród 0,65 zł zamiast 0,75 zł. Zanim wstrzymasz ofertę, sprawdź stawkę minimalną grupy w panelu Allegro Ads, bo publikowana przez Allegro tabela minimów może być starsza niż Twój panel.

Rekomendacja „Podnieś budżet” radzi podnieść o 20% budżet dzienny grupy, która w panelu wyczerpała budżet, gdy jej oferta ma ROAS z panelu Allegro Ads na progu opłacalności albo wyżej i dodatnią marżę. Nowy budżet nie jest niższy niż 3 zł dziennie. Wyczerpany budżet to taki, który panel oznaczył jako wykorzystany, albo taki, z którego grupa wydała co najmniej 90% do ostatniej synchronizacji. Grupa z budżetem do wydania nie dostaje tej rady, bo wyższego limitu i tak by nie wydała. Salecare proponuje najwyżej 5 podniesień budżetu w jednym sprawdzeniu, zaczynając od ofert z najwyższym ROAS, i nie proponuje ich dla oferty reklamowanej przez kilka Twoich grup ani dla grupy zmienionej w ostatnich 7 dniach.

„Zostaw ofertę w jednej grupie reklam” mówi, że tę samą ofertę reklamuje więcej niż jedna Twoja grupa, a wydatek tych grup na nią w ostatnich 30 dniach wyniósł co najmniej 10 zł. Takie grupy mogą licytować się nawzajem i podbijać koszt kliknięcia. Dlatego dopóki oferta jest w kilku grupach tego konta, a Ty nie odrzucisz tej rekomendacji, Salecare nie radzi podnieść stawki ani budżetu tej oferty ani stawki żadnej grupy, która ją reklamuje. Czasem kilka grup jest celowe, na przykład po przebudowie grup po zmianie minimalnych stawek Allegro. Wtedy odrzuć tę rekomendację. Nie wróci przy kolejnych przeliczeniach, a podwyżki stawki i budżetu tej oferty znów będą się pojawiać. „Podziel grupę według marży ofert” mówi, że w grupie z co najmniej 3 ofertami progi opłacalności różnią się co najmniej dwukrotnie.

Każda rekomendacja jest doradcza. Wstrzymanie oparte na wskaźniku można zastosować dopiero po 3 dniach, jeśli warunek się utrzyma, a rekomendacja, której warunek zniknął, znika z karty sama, także ta, którą przekazano do rozszerzenia. Zmiana z niej, która czeka w sekcji Zmiany do wykonania, zostaje wtedy anulowana. Rekomendacji już zamkniętej, czyli odrzuconej, zrobionej albo takiej, której warunek zniknął, nie zastosujesz ani na zakładce Przegląd, ani w panelu bocznym rozszerzenia, nawet gdy była otwarta od wcześniej. Rozszerzenie nanosi zatwierdzoną stawkę albo budżet tylko wtedy, gdy nadal pasują do tych w panelu. Odmawia, gdy podwyżka nie podniosłaby już stawki albo budżetu, gdy obniżka nie obniżyłaby stawki, albo gdy podwyżka wypadłaby o więcej niż 25% ponad bieżącą stawkę lub o więcej niż 20% ponad bieżący budżet dzienny, na przykład po ręcznej zmianie w panelu. Poczekaj wtedy, aż Salecare przeliczy rekomendację, i zastosuj ją ponownie. Po zmianie w grupie reklam kolejna rada dla tej grupy czeka 7 dni, żeby było widać skutek.

Przykład. Podobny ROAS i przeciwna marża po reklamie

Wszystkie liczby są wymyślone. Sklep wydaje 780 zł na każdą z dwóch ofert przez 30 dni. Lampka biurkowa za 149 zł ma marżę przed reklamą 22%. Allegro przypisało jej reklamie sprzedaż 3100 zł, więc ROAS wynosi 3,97, a marża tej sprzedaży to 22% z 3100 zł, czyli 682 zł. Marża po reklamie to 682 zł minus 780 zł, czyli 98 zł straty. Próg opłacalności to 100 podzielone przez 22, czyli 4,55, i ROAS 3,97 go nie sięga. Oferta ma w kolumnie Ocena „Traci”. Przy 30 kliknięciach albo 3 sztukach sprzedanych z reklamy Salecare przygotuje „Wyłącz reklamę oferty”, do zastosowania po 3 dniach, jeśli wynik się nie poprawi.

Organizer na biurko za 59 zł ma marżę przed reklamą 40%. Allegro przypisało jego reklamie sprzedaż 2950 zł, więc ROAS wynosi 3,78, niżej niż przy lampce. Marża tej sprzedaży to 40% z 2950 zł, czyli 1180 zł, a Marża po reklamie to 1180 zł minus 780 zł, czyli 400 zł zysku. Próg opłacalności to 2,50, a oferta ma w kolumnie Ocena „Zarabia”. Wydatek jest ten sam, ROAS niemal ten sam, a wynik przeciwny, bo różnicę robi marża, której panel nie zna. Tabelę czytaj od kolumny Marża po reklamie, a ROAS traktuj jako wyjaśnienie, nie werdykt.

Marża po reklamie liczy tylko sprzedaż przypisaną reklamie. Oto przykład u sprzedawcy, który nie rozlicza VAT. Oferta ma 1000 zł sprzedaży i 300 zł marży przed reklamą, a Allegro przypisało reklamie 400 zł tej sprzedaży przy koszcie Allegro Ads 100 zł. Marża tej sprzedaży to 30% z 400 zł, czyli 120 zł, a Marża po reklamie to 120 zł minus 100 zł, czyli 20 zł. Pozostałe 600 zł sprzedaży przyszło bez reklamy, więc jej marża nie poprawia wyniku reklamy. Opłata za promowanie nie wchodzi do tej liczby, bo nie kupuje kliknięć. Gdy panel Allegro Ads nie przysłał danych oferty, stoi kreska.

Częste błędy

1. Nie porównuj ROAS z liczbą z bloga. Własny najniższy ROAS wpisany niżej niż próg opłacalności konta przepuszcza oferty, które tracą. Zostaw więc „Automatycznie” albo sprawdź próg w Ustawieniach rekomendacji.
2. Nie oceniaj reklam po najświeższych dniach. Allegro dopisuje zakupy do 7 dni po kliknięciu, więc dziś zawsze wygląda gorzej, niż wyjdzie za tydzień.
3. Nie wstrzymuj reklamy po jednym złym tygodniu. ROAS z kilku kliknięć niewiele mówi, dlatego Salecare czeka na 30 kliknięć albo 3 sztuki sprzedane z reklamy i na to, że warunek utrzyma się 3 dni.
4. Nie ratuj reklamą oferty z ujemną marżą. Gdy oferta traci na każdej sztuce, żaden ROAS jej nie uratuje, a wyższy budżet powiększa stratę.
5. Nie sumuj kolumn z różnych źródeł. Liczba Wydano na reklamę na zakładce Przegląd pochodzi z rozliczeń Allegro, a kolumna wydatku na zakładce Oferty z panelu Allegro Ads, więc ich sumy mogą się różnić. Nie dziel też sprzedaży z reklamy przez wydatek netto, bo ROAS liczy wydatek brutto.

Pytania o ROAS i Allegro Ads

Jaki ROAS jest dobry w Allegro Ads?

Taki, który przekracza próg opłacalności z marży, 2,5 przy marży 40%, 4,0 przy 25%, 7,7 przy 13%. Porównuj ofertę z jej własnym progiem, który Salecare liczy z jej marży i podaje w wierszu Opłaca się od panelu oferty, nie z uniwersalną liczbą.

Dlaczego ROAS w Salecare różni się od ROAS w panelu Allegro Ads?

Gdy panel pokazuje kwoty brutto, nie różni się, bo Salecare dzieli tę samą sprzedaż przypisaną reklamie przez ten sam koszt kliknięć. Jeśli panel Allegro Ads masz przełączony na kwoty netto, pokazuje on ROAS 1,23 raza wyższy niż Salecare, bo wartość sprzedaży zostaje w nim brutto. Przełącz go na brutto.

Czy Salecare zmienia kampanie automatycznie?

Nie. Rekomendacje są tylko doradcze. Stawkę, budżet dzienny albo wstrzymanie oferty przekazujesz do rozszerzenia sam, przyciskiem Zastosuj na zakładce Przegląd albo przyciskiem Zastosuj przy rekomendacji w panelu bocznym rozszerzenia. Zmianę z zakładki Przegląd rozszerzenie nanosi dopiero po kliknięciu Zastosuj w sekcji Zmiany do wykonania, przy otwartym panelu Allegro Ads tego konta. Każda zmiana przekazana do rozszerzenia trafia na listę Zmiany w Historii zmian. Rekomendację, której rozszerzenie nie nanosi, wykonujesz sam w panelu Allegro Ads i oznaczasz przyciskiem Zrobione.

Co zrobić, gdy zmiana długo ma w Historii zmian status „Przekazane”?

Status „Przekazane” znaczy, że rozszerzenie odebrało zmianę, ale jeszcze jej nie naniosło. Otwórz panel Allegro Ads tego konta i w panelu bocznym rozszerzenia, w sekcji Zmiany do wykonania, kliknij Zastosuj. Jeśli karta przeglądarki z panelem została zamknięta wcześniej, zmiana wraca do tej sekcji po 10 minutach. Jeśli zmiany już nie chcesz, kliknij Anuluj przy jej statusie. Zmiana, której nikt nie naniósł w ciągu 3 dni, zostaje anulowana sama.

Skąd Salecare bierze koszt reklamy, skoro Allegro nie udostępnia sprzedawcom API statystyk Allegro Ads?

Allegro udostępnia API statystyk Allegro Ads tylko firmom z programu Allegro Ads Partner, a nie zwykłym sprzedawcom i aplikacjom spoza tego programu. Opłaty za promowanie Salecare pobiera z rozliczeń Allegro w każdym planie. Dzienny koszt kampanii pojedynczej oferty, z wyświetleniami i kliknięciami, odczytuje darmowe rozszerzenie Chrome Salecare Ads z panelu otwartego w Twojej zalogowanej sesji.

Dlaczego rekomendacja wstrzymania oferty czeka na potwierdzenie?

Bo wyłącza reklamę oferty, a to, na czym się opiera, może się jeszcze zmienić. ROAS i opłacalna stawka zmieniają się z jednym dobrym lub złym tygodniem, a Allegro przypisuje reklamie zakup do 7 dni po kliknięciu, więc kliknięcia bez zamówienia może jeszcze przekreślić spóźniony zakup. Dlatego każde wstrzymanie oferty, także z powodu kliknięć bez zamówienia, można zastosować dopiero wtedy, gdy warunek utrzymał się 3 dni. Do tego czasu wiersz pokazuje „Zastosujesz od” z datą.

Czy Marża po reklamie jest netto czy brutto?

Zależy od pola Firma jest czynnym podatnikiem VAT w ustawieniach VAT, tak jak przychód i marża oferty oraz wydatek, który nagłówek nazywa Wydano netto albo Wydano brutto. Kwoty z panelu Allegro, czyli Sprzedaż brutto z reklamy i koszt reklamy, z którego liczony jest ROAS, są zawsze brutto, jak w domyślnym widoku panelu. Marża po reklamie grup jest liczona z kwot brutto. Jeśli przełączyłeś panel Allegro Ads na kwoty netto, koszt, CPC i budżety są w nim 1,23 raza niższe niż w Salecare, więc do porównania przełącz go z powrotem na brutto.

Co dalej

Wnioski z analizy zamień na ustawienia. Poradnik „Jak ustawić rekomendacje reklam” pokazuje, jak ustawić granice ROAS i tempo podwyżek. Wpływ reklam na wynik całej firmy zobaczysz w poradniku „Jak czytać Finanse, czyli rachunek zysków i strat”.