Jak policzyć marżę na Allegro, wzór i przykład

Marżę na Allegro liczysz od ceny, którą zapłacił kupujący. Odejmujesz od niej koszt towaru, prowizję Allegro, opłatę Smart! albo koszt wysyłki, pakowanie, reklamę i koszt zwrotów, a to, co zostaje, dzielisz przez przychód. Czynny podatnik VAT liczy wszystkie kwoty netto, bo VAT od sprzedaży oddaje urzędowi, a VAT z faktur kosztowych odlicza.

Stan na 28 października 2026, według Allegro, cennik dla sprzedających i Allegro Smart! dla sprzedających z kontem firmowym.

Szybki szacunek na średnich procentach obrotu da Ci kalkulator marży Allegro. Dokładną marżę jednej sprzedaży policzysz składnik po składniku, jak w przykładzie niżej.

Jaki jest wzór na marżę na Allegro?

Najpierw policz zysk z jednej sprzedaży, potem zamień go na procent.

• Zysk = przychód - koszt towaru - prowizja Allegro - opłata Smart! albo koszt wysyłki - pakowanie - reklama - koszt zwrotów.
• Marża = zysk ÷ przychód × 100%.

Przychód to cena, którą zapłacił kupujący. Gdy kupujący poza Smart! płaci za dostawę, ta kwota też jest przychodem, a kosztem jest to, co płacisz przewoźnikowi.

Marży nie myl z narzutem. Marża mówi, jaka część ceny zostaje Ci jako zysk. Narzut mówi, jaką część kosztu towaru stanowi zysk, więc liczy się go jako zysk ÷ koszt towaru × 100%. Gdy sprzedaż przynosi zysk, narzut jest zawsze wyższy niż marża.

Co obniża kwotę, która zostaje ze sprzedaży?

• Koszt towaru, czyli cena zakupu z faktury dostawcy. U czynnego podatnika VAT to cena netto.
• Prowizja Allegro, czyli stawka kategorii razy cena z kosztem dostawy, a przy darmowej dostawie Smart! razy sama cena. Stawki wynoszą od 1% do 17% netto, a w części kategorii prowizja ma maksymalną kwotę. Stawki i przykłady opisuje poradnik Prowizje Allegro 2026.
• Opłata Smart! albo wysyłka. Za przesyłkę Smart! płacisz Allegro opłatę, która zależy od wartości zamówienia i metody dostawy, w 2026 roku od 0,79 zł do 11,89 zł. Tabelę opłat znajdziesz w poradniku Opłaty Allegro Smart! dla sprzedawcy w 2026. Poza Smart! kosztem jest to, co płacisz przewoźnikowi, a to, co kupujący zapłacił za dostawę, wliczasz do przychodu.
• Pakowanie i obsługa, czyli karton, wypełniacz, taśma i etykieta, a jeśli płacisz komuś za pakowanie, także ta praca.
• Reklama, czyli wydatek na Allegro Ads i na wyróżnienie ofert, rozłożony na sprzedane sztuki. Wyróżnienie kosztuje w cenniku Allegro 19,90 zł brutto za 10 dni, a dochodzi do niego dodatkowa prowizja od sprzedaży wyróżnionej oferty.
• Zwroty. Część sprzedaży wraca, a liczy się pakowanie zwróconego towaru od nowa, towar, którego nie sprzedasz drugi raz w pełnej cenie, i przesyłka zwrotna poza Smart!. Przy zwrocie Smart! zgłoszonym przez formularz zwrotu przesyłkę zwrotną pokrywa Allegro. Gdy sprzedaż nie doszła do skutku, możesz też odzyskać prowizję, co opisuje poradnik Jak odzyskać prowizję Allegro po zwrocie.

Koszty stałe, na przykład magazyn, księgowość, programy i abonament Allegro (od 49 zł brutto za 30 dni w wersji Podstawowy), nie należą do jednej sprzedaży. Odejmij je od zysku całego miesiąca, a nie od każdej sztuki.

Jak liczyć marżę, gdy jesteś czynnym podatnikiem VAT?

Ceny na Allegro są brutto, bo tyle płaci kupujący. Czynny podatnik VAT oddaje VAT od sprzedaży urzędowi, więc jego przychodem jest cena netto. Przy stawce 23% to cena brutto ÷ 1,23.

Koszty liczysz po tej samej stronie, czyli netto. Prowizja w cenniku Allegro jest już netto, a VAT 23% Allegro dolicza do niej na fakturze, więc 4,5% netto to 5,54% brutto. Ten VAT odliczasz, dlatego do marży bierzesz prowizję netto. Przy pozostałych opłatach Allegro, w tym opłacie Smart!, kwotę netto i VAT podaje faktura od Allegro. Cenę zakupu towaru bierzesz netto z faktury dostawcy.

Firma, która nie rozlicza VAT, liczy wszystko brutto. Przychodem jest cała cena, a kosztem prowizja razem z VAT i cena zakupu razem z VAT, bo tego VAT nie odliczy.

Najczęstszy błąd to mieszanie obu stron, czyli przychód brutto i koszty netto. Taka marża wychodzi zawyżona, bo w zysku zostaje VAT, który oddajesz urzędowi. Lampka z przykładu poniżej miałaby wtedy 45,1% marży zamiast 32,5%.

Przykład wyliczenia marży

Zmyślony sklep sprzedaje lampkę biurkową Lumo za 199 zł brutto. Sklep jest czynnym podatnikiem VAT, lampka ma stawkę 23%, a jej kategoria prowizję 11%. Kupujący ma Allegro Smart!, dostaje darmową dostawę do automatu Allegro One Box, a sklep wysyła lampkę jedną paczką. Liczby są wymyślone na potrzeby przykładu, a stawki i opłaty pochodzą z cennika Allegro.

Marża wynosi 52,51 zł ÷ 161,79 zł × 100% = 32,5%. Narzut na tej samej lampce to 52,51 zł ÷ 70 zł × 100% = 75%.

Opłatę Smart! przykład liczy w pełnej kwocie z tabeli Allegro. Jeśli na Twojej fakturze od Allegro ta opłata ma VAT do odliczenia, koszt netto jest niższy, a zysk o tyle wyższy.

Ta sama lampka w sklepie, który nie rozlicza VAT, ma przychód 199 zł, prowizję z VAT 21,89 zł × 1,23 = 26,92 zł i koszt towaru razem z VAT z faktury dostawcy.

Teraz policz, co się dzieje przy obniżce. Lampka za 149 zł brutto ma przychód 121,14 zł netto, prowizję 16,39 zł i opłatę Smart! 6,19 zł, bo zamówienie spada do progu od 100 zł do 149,99 zł. Przy tych samych pozostałych kosztach zysk spada do 19,16 zł, a marża do 15,8%. Cena niższa o 50 zł, czyli o jedną czwartą, obniżyła zysk o ponad 60%.

Jak sprawdzić marżę każdego zamówienia bez arkusza?

Kalkulator opłat i prowizji w Sales Center Allegro liczy opłaty Allegro dla jednej sprzedanej sztuki oferty. Arkusz jak powyżej trzeba poprawiać przy każdej zmianie ceny, progu Smart! albo stawki przewoźnika.

Salecare liczy marżę każdego zamówienia automatycznie. Prowizję, opłaty Smart! i opłaty za promowanie bierze z rozliczeń Allegro, a Ty wpisujesz tylko koszty po swojej stronie, czyli ceny zakupu, stawki własnych przewoźników, pakowanie, zwroty i koszty stałe. Jak je ustawić, pokazuje poradnik Realna marża na Allegro w 2026, czyli jak ustawić koszty w Salecare, a co z tego wynika na ekranach, strona Realna marża.